Barter otázky a odpovede
Ak v systéme nebudú moji dodávatelia, ako budem cez Vás bártrovať?
Sú dve možnosti ako si s týmto poradiť, osloviť všetkých Vašich súčasných dodávateľov a súčasne vyskúšať dodávateľov ktorí sú v bartrovom systéme. Je veľa položiek, ktoré nakupujete a ktoré má firma dlhodobo zazmluvnené a nie je jednoduché takýto dlhodobý vzťah zmeniť. Ale každá firma má určite veľa možností nákupu, kde dlhodobé zazmluvnené vzťahy nemá.
Môžem cez Vás predávať moje výrobky a služby a pritom nebártrovať?
Všetky požiadavky na tovary a služby, ktoré sa nachádzajú v Informačnom systéme VOICE sú podmienené bartrom (bartrovou platbou). Firmy sa stávajú našimi klientmi lebo chcú „platiť“ za svoje nákupy svojimi výrobkami alebo službami – a šetriť si tak eurá, čo je pre každého veľmi zaujímavé.
Čo ma bude stáť bartrovanie cez VOICE?
Firma ktorá sa zaregistruje v bartrovom systéme VOICE platí ročne manipulačný poplatok - podľa cenníka VOICE a z každej zrealizovanej zákazky platí klient VOICE (predávajúci) províziu.
Čo keď nebudem mať čo cez barter nakupovať?
Každý podnikateľ a aj každý človek nakupuje! Klient VOICE má prístup do Informačného systému kde si môže kedykoľvek čokoľvek vybrať z aktuálnej zverejnenej ponuky tovarov alebo služieb. Zároveň môže klient do tohto Informačného systému zadávať svoje požiadavky – čo by chcel cez barter nakupovať, čo by sa mu hodilo – pre svoju firmu alebo pre seba. S týmito bartrovými nákupmi pomáha klientovi poradca VOICE. Klient so svojim poradcom pravidelne komunikuje a spoločne hľadajú čo najvýhodnejšie možnosti bartrovania.
Keď sa zaregistrujem do bartrového systému, zaručíte mi obchod?
Poradca VOICE hľadá pre klienta obchodných partnerov - dodávateľov a odberateľov, pomáha mu pomocou bartrovania čo najlepšie využívať jeho voľné kapacity. Čo ale zvyčajne spolupracovník VOICE nedokáže ovplyvniť je kvalita výroby, ekonomika výroby (štruktúra nákladov, cena, ...) a tak nemôže ani zaručiť obchod, pretože každý kupujúci bez ohľadu na bárter a cenu zvažuje hlavne kvalitu, servis, dodacie podmienky... V prípade ponuky našich klientov, kde boli ponúkané výrobky s dobrou kvalitou a cenou, nezaznamenali sme žiadne problémy s predajom – a obchod urobili bez problémov.
Čím sú kryté bartrové prostriedky?
Bartrové prostriedky sú kryté majetkom poskytnutým ako záruka k tovarovým úverom, ktoré sú poskytované našim klientom. Toľko bartrových prostriedkov, koľko je v obehu, taká hodnota tovarových úverov bola poskytnutá a v takej hodnote sú kryté aj tieto prostriedky.
Čo sú to vlastne bartrové prostriedky? Nie sú to peniaze, tak čo teda?
Pri bartrovní ktoré si robia firmy medzi sebou (zápočty) si vzájomne vymieňajú tovary a služby za iné tovary alebo služby. Často sa ale stane, že tovar ponúknutý predávajúcemu namiesto platby v eurách - je pre predávajúceho neprijateľný. V bartrovej spoločnosti sú bartrové prostriedky náhrada za tento tovar alebo služby. Bartrové prostriedky je hodnota tovaru alebo služieb ktoré sa používajú ako „bartrové platidlo“.
Prečo sa platí také vysoké percento provízie z obchodu?
V tejto provízii je zahrnutá práca bartrového systému – poradcov obchodníkov, ktorí pre klienta nájdu konkrétneho odberateľa, pričom táto provízia sa platí iba z úspešných zákaziek, t.j. tých, ktoré sa dohodnú a aj uskutočnia, vrátane dodávky tovaru, služieb a aj fakturácie. Firmy bežne musia dávať na podporu predaja svojich výrobkov alebo služieb omnoho viac ako 5% (marketing, propagácia, odmena obchodníkom a obchodným zástupcom...)
Môžem získať na Internete v Informačnom systéme VOICE zoznam všetkých klientov?
Zaregistrovaní klienti bartrového systému majú možnosť pozrieť si kto je aktívnym klientom bartrovej spoločnosti – podľa kategórií, do ktorých sú zaradení.
Prečo sa platí provízia z celkovej hodnoty obchodu a nie len z časti ktorá ide bartrom?
Spolupracovník sprostredkuje, celý obchod a nie len časť ktorá ide bartrom. Bez bartra by si zákazník s veľkou pravdepodobnosťou uvedený tovar alebo službu kúpil alebo objednal inde. Táto bartrová platba je už len dohoda dvoch klientov, ktorú sú ochotné obidve strany akceptovať. Barter ja forma úhrady, medzi dodávateľom a odberateľom –výhoda že nemusia mať k dispozícii pri platbe celú hotovosť.
Členský poplatok je príliš vysoký. Prečo mám platiť nejaké poplatky dopredu?
Poplatok vychádza mesačne 16,60 eur. V tomto poplatku má firma zaplatenú propagáciu a marketing v rámci celého batrového systému, garanciu bartrových obchodov, kompletnú evidenciu bartrových obchodov, prístup do informačného systému. Poradcovia pracujú pre svojho klienta hneď odo dňa registrácie, získanie zákazky nie je lacné. Okrem toho má firma možnosť registrácie, pričom registračný poplatok sa platí až pri prvej objednávke
Provízia 5% je príliš vysoká
OK, toto sú naše náklady, ktoré máme. Táto provízia je základná. Keď kupujete niečo v malom, tiež máte základnú cenu. Tak ako inde, aj u nás keď firma bartruje vo väčších objemoch, tiež má províziu nižšiu (je to uvedené v cenníku).
Firmy bežne dávajú na podporu predaja (mzdy svojim obchodnikom, propagácia, veľtrhy, výstavy, prezentácie, odborné semináre, predajné akcie) oveľa viac ako je 5%. A okrem toho táto provízia pre VOICE sa platí iba z úspešne zrealizovaných obchodov (keď si napríklad firma zaplatí bilboard, často z tejto investície nepríde ani jeden klient)
Prečo mám platiť pri pomerových bartrových obchodoch províziu z celého obchodu
a nie len z bartrovej časti?
Pomocou bartra a bartrového systému získate nového zákazníka, ktorý Vám zaplatí nielen bartrové prostriedky ale aj eura, cez bartrovú spoločnosť získate zákazku v celej výške, nielen vo výške bartra. Váš zisk nebol iba z bartrovej časti zákazky, zarobil ste z celej zákazky.
Mám svojich stálych dodávateľov, nechcem ich meniť
To samozrejme chápeme, Vašich dodávateľov môžeme osloviť ako prvých. Keď ste s nimi doteraz spolupracovali a odoberáte od nich určitý objem výrobkov alebo služieb, tento objem môžete navýšiť. Dodávateľov cez barter môžete mať ako doplnkových, bez toho, aby ste rušil zmluvy alebo dohody s Vašimi súčasnými dodávateľmi. Bartrovať môžete aj jednorázové veci, kde nemáte dlhoročné vzťahy (zhotovenie parkoviska, zabezpečovačku, dovolenku, atd...)
Nestíham vybavovať súčasné objednávky.
To je skvelé. A to máte takto 100%-tne naplnené kapacity celoročne, alebo práve teraz? Ak to takto nie je po celý rok, tak si bartrom môžete vyťažiť práve tieto voľnejšie slabšie mesiace. A stáva sa Vám, že Vám nejaký zákazník, s ktorým ste počítali náhle vypadne? Cez barter sa môžeme pokúsiť vyplniť aj takéto náhle výpadky... Ak ste takto vyťažený celoročne, tak je skvelé ! (opýtať sa na dlžníkov, či mu niekto dlží... či dá firma do bartrovej ponuky svoje výrobky alebo výrobky dlžníkov, nám to môže byť jedno)
Ja potrebujem iba peniaze
OK, kto nepotrebuje? A na čo potrebujete tie peniaze? Veľa ľudí je na peniaze tak navyknutých, že si ani neuvedomujú, koľko vecí sa dá veľmi výhodne získať výmenou za ich výrobky alebo služby. Určite kupujete aj do firmy a aj domov čistiace prostriedky – a platíte ich v eurách. Mesačne to nie je veľká čiastka, ale ročne by ste bol možno prekvapený – koľko sa toho nazbiera. A čo robíte v čase keď nemáte zákazky za peniaze? Tento nevyužitý čas by ste mohol bartrovať. Neznamená že by človek mal bartrovať na úkor času, ktorý by venoval zákazkám za eurá. Bartruje sa v čase, keď zákazky za eurá nie sú (nepodarí sa ich zabezpečiť), ale či zákazky sú alebo nie, splátky leasingu, mzdy, odvody, dane, účtovníčku, poistky.... treba platiť stále.
Keď mi zoženiete nákupy, potom sa u Vás zaregistrujem.
A čo v prípade keď Vám tie nákupy cez barter zoženieme a vy sa nezaregistrujete, sklameme dodávateľov ktorých sme pre Vás na barter zohnali, a aj oni budú mať pocit, že sme ich oklamali. Okrem toho my Vám nákupy nemôžeme zohnať – bez Vašej aktívnej spolupráce. Barter je teamová hra – sprostredkovateľa s klientom o ktorého sa stará. Ďalšia vec je to, že v prvom rade hľadáme nákupy pre firmy, ktoré sú našimi klientmi, naše služby si zaplatili a je pre nás prvoradé vhodné nákupy hľadať pre nich. Aj Vám by sa zrejme nepáčilo, keby sme sa starali o firmy čo ešte o spolupráci iba uvažujú, na Váš úkor – ako nášho klienta.
Až bude v bartrovom systéme „Jožko Mrkvička“, potom vstúpim aj ja
No viete, ono to takto moc nefunguje. A vstúpi až keď tam bude B a ten zase vstúpi keď tam bude C a ten zase vstúpi, až tam bude A... Firma Mrkvička je jediný, u koho nakupujete? Nemáte iných dodávateľov alebo iné tovary alebo služby? Keby ste sa na to reálne pozrel, myslíte že by ste nenašiel ďalšie oblasti Vášho podnikania alebo aj z Vašich osobných potrieb – čo by sa dalo bartrovať?
Ako mi budete úročiť moje bartrové prostriedky?
Bartrové prostriedky sa nedajú úročiť, pretože bartrová spoločnosť Vašimi prostriedkami nedisponuje, na rozdiel od banky, ktorá Vaše peniaze používa na kapitálových trhoch, prípadne Vaše peniaze ďalej požičiava vo forme úverov, za ktoré prijímatelia úverov banke slušne platia. Bartrový kredit je hodnota Vašich predajov – koľko ste (a čoho) predali do bartrového systému. Keď máte doma 3 kabáty, o rok tam budete mať zase tri kabáty, nenamnožia sa Vám. Keď by ste tie Vaše kabáty išiel požičiavať, tak potom z týchto peňazí si časom nový kabát môžete kúpiť...
Budem môcť platiť províziu a poplatky bartrom?
Manipulačné poplatky sa dajú platiť bartrom, v prípade keď budete bartrovať, v ďalších rokoch spolupráce tieto poplatky máte možnosť zaplatiť z bartrového kreditu (je to uvedená v cenníku). Provízie nie je možné platiť bartrom. Aj bartrová spoločnosť a aj poradcovia majú náklady v eurách, ktoré musia platiť.
Ja nemám problémy s peniazmi (mám ich dostatok a môžem si za ne kúpiť čo chcem)
My sme solventná firma, nie sme odkázaní na barter.
Nepotrebujem podporiť môj predaj, mám tak dobré výrobky, že firmy chodia za mnou sami
To je skvelé že sa Vám darí. Barter nie celkom najšťastnejšie riešenie pre firmy, čo majú s peniazmi nejaký problém, naopak, vo svete bartrujú skôr bohaté firmy, aby boli ešte bohatšie. Jedná sa o to, že ak nemá firma svoje celkové kapacity využité naplno, bartrom ich môže naplno vyťažiť. Je celkom možné, že príjmy zo 60%-tného vyťaženia kapacít sú veľmi dobré a stačia na príjemný a pohodlný život. Barter nie je iba o peniazoch, barter je sedliacky zdravý rozum. Dobrý gazda je ale ten, kto svoj potenciál využije na 100% (príkladom sú najúspešnejší podnikatelia a svetové firmy). Viete, často sa stáva, že sa firme darí, a prestane sa rozvíjať, expandovať, možno trochu spohodlnie (keďže zákazníci chodia sami a netreba o nich bojovať), ibaže kedykoľvek môže prísť silná konkurencia, ktorá urobí svojim príchodom poriadny prievan a zo dňa na deň je problém
Musel by som zamestnať na bartrové obchody ďalšiu silu, kto by sa tomu vo firme venovala (nemal by som na barter čas, aby som sa tomu venoval). Nemám kedy chodiť na Internet (nepracujem s Internetom)
Každý náš klient má u nás obchodníka, ktorý klientovi s bartrovými obchodmi pomáha. Určite to nie je práca, ktorá by zamestnala človeka na plný úväzok. Určite ale treba priznať, že bartrový obchod sa neurobí sám. To čo očakávame od majiteľa alebo poverenej osoby, že nám poskytne dostatok informácií – čo vie do bartra ponúknuť a tiež čo by sa mu hodilo naspäť. No nakoniec čo najpríjemnejšie – majiteľ rozhodne, či ponuknutý obchod urobí alebo nie.
Bartrujú firmy čo nemajú peniaze a o tieto my nemáme záujem (kto má peniaze, nepotrebuje bartrovať).
No, je pravda, že sa toto hovorí medzi ľuďmi a tiež je pravda že sa takéto firmy o barter zaujímajú, lebo si myslia že ich barter „zachráni“. Ibaže to nie je celkom pravda. Naopak, ak má firma vážne alebo dokonca existenčné problémy, takáto firma bartrovať nedokáže, alebo jej barter ešte viac uškodí ako by jej pomohol. Účasť v bartrovom systéme ponúkame predovšetkým firmám, ktorým sa darí, aby sa im darilo ešte viac. Barter nie je iba o peniazoch, barter je sedliacky zdravý rozum. Dobrý gazda je ale ten, kto svoj potenciál využije na 100% (príkladom sú najúspešnejší podnikatelia a svetové firmy). Viete, často sa stáva, že sa firme darí, a prestane sa rozvíjať, expandovať, možno trochu spohodlnie (keďže zákazníci chodia sami a netreba o nich bojovať), ibaže kedykoľvek môže prísť silná konkurencia, ktorá urobí svojim príchodom poriadny prievan a zo dňa na deň je problém. Napríklad tu v Trenčíne bolo viacej silných solventných firiem, a dokonca mali aj veľa peňazí, a teraz sú to už len opustené prázdne haly.
Región máme chytený, do vzdialenejších regiónov nemáme záujem dodávať naše výrobky, predražil by sa nám servis.
Ok, to je skvelé, že máte v regióne také silné postavenie. A máte vaše kapacity vyťažené na 100% ? Viete, barter je hlavne o tom, aby firma fungovala dobre ale aj efektívne, to znamená, aby boli kapacity vyťažené na 100% - priestory, stroje, ľudia, doprava atd. Myslím si že by sa našli v regióne ešte ďalší záujemcovia o vaše výrobky alebo služby, ak by mohli časť platby bartrovať.
V bartri sú vyššie ceny ako normálne
Do určitej miery máte pravdu, iba by sme si mali ujasniť čo sú to normálne ceny. Myslíte že keď Vás zákazník „stlačí“ dole s cenou o xy percent, že toto je normálna cena? Predávajúci môže zákazníkov „lákať“ zľavami, výpredajmi, rôznymi bonusmi... ibaže takto príde o časť svojho zisku, ktorý mohol mať (a zľavy ho o časť zisku pripravia). Druhú variantu v získavaní zákazníkov má podnikateľ tým, že zákazníkovi ponúkne namiesto zľavy – možnosť bartrovať. Veľmi často je pre zákazníka vo forme bartra výhodnejšia – ako výhoda vo forme zľavy. Ak pri kúpe za eurá dostanete zľavu napríklad 20% a na druhej strane pri bartrovaní môžete 60% z ceny výrobku bartrovať – je to otázne – čo je výhodnejšie. Pri variante eur je cena nižšia. Ale bartrová varianta je zas výhodnejšia - z hľadiska potrebného množstva eur (iba 40%)
U dodávateľov máme veľké zľavy, budem ich mať aj pri nákupoch cez barter?
No ak sa Váš súčasný dodávateľ zapojí do bartra, tak je celkom možné, že tie zľavy čo tam máte doteraz budete mať aj naďalej. U iného dodávateľa, kde budete novým zákazníkom, tam asi také veľké zľavy mať nebudete, ale zase získate veľa iných výhod, ktoré barter poskytuje
Čo sa stane keď budem mať bartrové prostriedky a nebudem vedieť čo za ne nakúpiť?
Toto je silne hypotetická situácia, pretože každý podnikateľ a aj každý človek niečo potrebuje. Ak nie okamžite v tejto chvíli, tak celkom určite v priebehu roka niečo potrebovať bude. Samozrejme druhá otázka je objem bartra, ktorý má firma šancu počas roka prebartrovať, to si musí každá firma zvážiť. O tom koľko bartrových prostriedkov firma má a ako s nimi naloží, to je na majiteľovi (konateľovi) firmy. Okrem toho má majiteľ firmy ešte jednu možnosť – bartrový kredit si môže vyplatiť ako osobnú odmenu. Tieto bartrové prostriedky môže použiť na svoje osobné nákupy – pre seba, pre rodinu, pre priateľov, atď.
Čo sa stane s mojimi bartrovými prostriedkami, keď už nebudem chcieť byť Vašim klientom?
Firma sa kedykoľvek môže rozhodnúť, že už nechce bartrovať. V obchodných podmienkach máme ustanovenie, že firmám, ktoré už nechcú ďalej aktívne bartrovať – ponúkať cez barter ich výrobky alebo služby, naďalej poskytujeme služby ohľadom minutia bartrových prostriedkov. Žiadna firma o bartrové prostriedky nepríde.
Pozeral som Vašu bartrovú burzu, nič ma tam nezaujalo, čo by sa mi hodilo kupovať cez barter
No to je celkom možné. Viete, v bartrovej ponuke sú zvyčajne tovary alebo služby, o ktoré prejavujú záujem naši klienti. Títo nám dávajú požiadavky, čo by chceli aby v burze bolo, no a my sa snažíme tam tie tovary alebo služby dodať (osloviť také firmy čo to ponúkajú). Je teda logické, že zrovna o to čo vy chcete, nikto z našich klientov doteraz neprejavil záujem. Každý klient, t.j. aj vy ak by ste bol našim klientom, môžete zadať Vaše požiadavky a tieto môžeme potom postupne riešiť.
Keď dodám cez barter môj „nábytok“ výrobcovi „bazénov“, čo budem robiť s bazénom?
No presne toto je rozdiel medzi jednoduchým bartrom čo si firmy robia medzi sebou vo forme zápočtu a bartrom, ktorý robia firmy cez bartrový systém. Keď dodáte Váš nábytok firme čo vyrába a dodáva bazény, tento Vám nezaplatí „bazénom“ ale bartrovým kreditom (niečo ako bartrová poukážka) a tento bartrový kredit sa dá použiť na bartrové nákupy v rámci celého batrového systému (od ľubovoľného klienta bartrového systému)
Aký je pomer bartrového bodu k Euru?
Výška bartrového kreditu k eurám je 1:1, Keď je cena tonera za eurá 35 eur, tak cez barter je hodnota tiež 35.
Ktorá banka garantuje bartrové body.
Batrové body nie sú garantované žiadnou bankou. Banka je inštitúcia, ktorá spravuje peniaze, používa ich, obchoduje s nimi. Bartrová spoločnosť je organizátorom výmen tovarov alebo služieb medzi firmami, podnikateľmi a aj občanmi.
Ako je to s bartrovými obchodmi v účtovníctve?
Bartrové príjmy a aj výdaje si firma eviduje na bartrovom konte. Centrála bartrovej spoločnosti zasiela klientom výpis z bartrového konta, kde má rekapituláciu svojich predajov a nákupov cez barter
Keď budem cez Vás bartrovať, z čoho zaplatím mzdy, dane, odvody?
Bartrové obchodovanie je vhodné pre firmy, čo fungujú, majú zákazky, majú odbyt, ibaže ten odbyt nemajú stály, pravidelný, nemajú plne vyťažené svoje kapacity. Firma si tak v pohode dokáže zarobiť na mzdy, odvody.... Barter je nadstavba, je to lepšie vyťaženie strojov a ľudí, ktorí sú platení tak či tak. Okrem toho obchody, ktoré bartrová spoločnosť sprostredkováva môžu byť aj kombinované, t.j. zákazník zaplatí časť bartrom a časť v eurách, t.j. dodávateľská firma si z tej úhrady v eurách môže zaplatiť tie najdôležitejšie náklady.
Budem bartrovať iba do výšky mojej marže
No to by bartrovanie stratilo svoj zmysel. Bartrom môže podnikateľ „nakupovať“ to čo potrebuje pre svoje podnikanie, t.j. to čo má v nákladoch, takže nie je bartrovnanie limitované iba maržou. Aby zákazník uprednostnil bartrového dodávateľa pred dodávateľom za eurá (čo ho ešte láka aj kadejakými zľavami), výška bartra musí byť minimálne 50%
Zožeňte mi zákazku, potom uvidím či to bude pre mňa zaujímavé
OK toto je možné, na toto náš bartrový systém pamätá, firma sa môže zaregistrovať tak, že registračné poplatky platí až pri obdržaní prevej zákazky. Zákazky neklientom nezháňame, ako by k tomu prišli naši klienti, ktorí si naše služby a aj zákazky zaplatili a my by sme pritom uprednostnili firmu, ktorá ešte nevie či vôbec bartrovať chce alebo nie.
Platia sa z bartrových obchodov dane?
Áno, príjem z bartrových obchodov je taký istý ako akýkoľvek iný príjem a podlieha tak isto zdaňovaniu ako hociktorý príjem.
My v priebehu roka nič nenakupujeme.
A to fakt? Ani čistiace prostriedky, alebo toaletný papier? Každá firma a aj každý človek má v priebehu roka výdaje. Ak získate bartrový kredit z lepšieho využitia Vašich voľných kapacít, môžete ho použiť okrem firemných nákupov aj na nákupy a výdaje súkromné. Je možné, že nenájdete možnosti bartrových nákupov vo veľkých objemoch, tak ale ani bartrové predaje nemusíte „hnať“ do veľkých objemov. Otázka je, či chcete nových zákazníkov, či chcete byť silnejší ako Vaša konkurencia. Nákupy sa vždy nájdu, stačí pohľadať...
Čo ak nikto z bartrového systému nebude chcieť moje výrobky? (Ak neurobím v priebehu roka žiadny obchod)
To sa nedá vylúčiť, ale je to veľmi nepravdepodobné, pretože sme Vás oslovili na základe požiadaviek našich klientov. Okrem toho má firma možnosť registrácie, pričom registračný poplatok sa platí až pri prvej objednávke
Sú štátom povolené takéto obchody? Máte na túto činnosť nejaké oprávnenie, certifikát alebo licenciu?
Áno, Máme túto činnosť v živnostenskom oprávnení.
Keď predám, kto potom bude mať tie moje bartrové body?
Bartrové prostriedky máte vy, centrála bartrovej spoločnosti Vám bartrové prostriedky iba eviduje. Bartrové prostriedky (bartrový kredit) je vlastne evidencia – v akej hodnote firma dala svoje výrobky do bartrového systému. No a v tejto hodnote si môže potom firma tovary alebo služby zase odobrať naspäť
Čo v tom prípade ak skrachujete, čo bude s mojimi bartrovými bodmi?
Jedna vec je bartrový systém a zase niečo iné je prevádzkovateľ bartrového systému. Keď by skrachoval prevádzkovateľ bartrového systému, nebude najmenší problém nájsť nového prevádzkovateľa bartrového systému, ktorý bude pokračovať v prevádzkovaní bartrového systému. Bartrový systém skrachovať nemôže.
Čo ak klient, ktorý chce odo mňa cez barter nakupovať a nebude mať bartrové prostriedky, a ja o tom nebudem vedieť?
Na toto je pamätané v obchodných podmienkach bartrového systému. Každý predávajúci si môže pri realizácii bartrového obchodu solventnosť zákazníka preveriť v našom zúčtovacom oddelení, dokonca vieme bartrové prostriedky na bartrovom konte zákazníka zarezervovať v prospech predávajúceho. Ak budete dodržiavať obchodné podmienky batrového systému, nemôže sa stať, že by ste dali zákazníkovi Váš tovar a on by nemal dostatok bartrových prostriedkov na zaplatenie.
Prečo sa nebártruje na 100% ?
Je veľa výrobkov, na ktorých je marža iba niekoľko percent. O všetky tieto výrobky by sme v bartrovom systéme prišli, pretože máloktorá firma má taký veľký prevádzkový kapitál aby vedela výrobu alebo nákup takýchto výrobkov utiahnuť
Barter je pomalý, ja potrebujem rýchly obchod
Máte pravdu, že barter nie je tak „rýchly“ ako obchod za eurá. Má ale veľké množstvo výhod, ktoré obchod na peniaze nemá. Napríklad ak chce byť firma v podnikaní za eurá lepšia ako konkurencia, tak zvyčajne „bojuje“ o zákazníka formou zliav, čím sa ale pripraví o značnú časť svojho zisku. Alebo musí firma vynaložiť nemalé prostriedky na marketing a propagáciu svojich výrobkov, čo tiež stojí kopec peňazí. Ak firma ponúkne zákazníkom možnosť časť platby platiť „bartrom“, získa zákazníka celkom jednoducho, a to bez nutnosti ponúkať na svoje výrobky zľavy, alebo splatnosti.
Pozriem sa do tej Vašej burzy, ak tam nájdem niečo z toho čo kupujem alebo potrebujem, tak pouvažujem o registrácii.
To samozrejme môžete. Viete, v bartrovej ponuke sú zvyčajne tovary alebo služby, o ktoré prejavujú záujem naši klienti. Títo nám dávajú požiadavky, čo by chceli aby v burze bolo, no a my sa snažíme tam tie tovary alebo služby dodať (osloviť také firmy čo to ponúkajú). Je teda logické, že zrovna o to čo vy chcete, nikto z našich klientov doteraz neprejavil záujem. Každý klient, t.j. aj vy ak by ste bol našim klientom, môžete zadať Vaše požiadavky a tieto môžeme potom postupne riešiť. A práve toto je tá vec – najlepšie sa bartrové obchody robia tak, že nám klient dá zoznam všetkých svojich nákupov – režijných, prevádzkových, modernizačných, atď... a potom podľa toho hľadáme z tohto zoznamu čo najviac vecí – čo by sa bartrovať dalo.
Prešli sme teraz na úsporný režim, pozastavili sme všetky nákupy, ktoré nie sú existenčné.
No to je celkom rozumný nápad, ale dobre funguje iba krátku dobu. Ak predajca pneumatík prejde na úsporný režim a zastaví všetky investície, modernizácie a rozvojové programy, tak nikomu na týchto zákazkách nedá zarobiť (lebo šetrí) ibaže tieto firmy keďže nezarobia a tiež musia „šetriť“ tak si nekúpia nové pneumatiky (jazdia na starých) alebo časť áut odstavia v garáži alebo ich predajú... Takže keď nedáme zarobiť, potom ani my nezarobíme. Oveľa lepšia je zásada „ži a nechaj žiť“
